Эффект контраста

Эффект контраста в продажах.

Опубликовано Опубликовано в рубрике Продвижение

Слышали что нибудь про эффект контраста ?

Уверен каждый из вас сталкивался с таким предложением во время покупки чего-либо, просто обычно на это не обращаешь внимания.

Вспомните когда вы делали покупку, вам предлагали второй товар бесплатно.
И уже цена не казалась такой высокой, так как вы за неё получаете уже два товара.

Так же эффект контраста можно встретить например в недвижимости.
Когда сначала вам показывают какой-нибудь старый дом за высокую цену, который похож на сарай и вот-вот развалится.
А после этого приводят уже в хороший дом который стоит немного дороже и цена за него для вас становиться совершенно адекватной.

Можно привести обратный пример.
Представьте что вы пришли на концерт, но в зале объявили что концерт отменяется.
И чтобы сгладить свою вину перед зрителями администратор говорит что каждый получит компенсацию 2000₽
Вы однозначно обрадовались бы этому!
Но тут администратор объявляет что это была шутка, и компенсация составит всего 100₽.
Как думаете, понравилось бы вам такое?
Уверен что нет, как и всем остальным.
После 2.000₽ — 100₽ кажутся уже сущей мелочью которой не хватит даже на чашку кофе.
Но если бы администратор сначала сказал что компенсация составит 20₽ а потом поднял цену до 100₽ то она уже показалась вам вполне приемлемой.

Надеюсь из этих примеров вы поняли что такое эффект контраста.

А теперь давайте поговорим о том как можно применить его в сфере сетевого бизнеса.

Представим что в вашем бизнесе есть 4 варианта входа.
1. 1000₽
2. 3000₽
3. 8000₽
4. 15000₽

Каждый из нас сталкивался с тем, что когда делал продажу своего бизнеса клиент выбирал самую минимальную сумму входа.
Так как делая предложение мы начинали с минимума.

Но если мы начнём делать предложение начиная с самой высокой суммы, например 15.000₽ то сумма в 8.000₽ для клиента покажется уже не такой большой.
Таким образом мы сможем остановиться именно на ней и сделать продажу.
А ещё лучше если к сумме этого входа вы дадите клиенту какой-нибудь бонус.

Теперь вы знаете что такое эффект контраста и можете смело применять его на практике.

Если было полезно ставьте «+» в комментариях и делитесь этой записью.

P.S — Если остались вопросы пишите мне в социальных сетях:

Vkontakte

Facebook

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *