Рекрутинг

Как правильно рекрутировать людей в скайпе в свой бизнес ?

Опубликовано Опубликовано в рубрике Секреты успеха

Как вы знаете сетевой бизнес — это бизнес взаимоотношений, и большая часть времени уходит на общение с потенциальными клиентами.

Каждый сетевик после нескольких неудач задавался вопросом,
«Как правильно подключать людей в свой бизнес? «
(Хотя некоторые таким вопросом не задаются, а просто делают одни и те же не правильные действия каждый день.)
Как работать с возражениями?
И как заключить сделку если человека в принципе все устраивает?

И сегодня я бы хотел дать ответ на эти вопросы.

Часто люди находятся в недоумении после того как провели презентацию своему потенциальному клиенту.
Вреде бы все рассказал(а) о компании, а человек ни каких вопросов не задаёт, ни как не возражает и просто говорит «Я понял» и уходит…

Частой причиной этого, бывает то что вы человека ни чем не зацепили…
Не решили ни каких его проблем и не создали ни какой ценности для него.

Да, вы рассказали ему весь маркетинг в подробностях, ну а ему то что от этого?
Как он решит свою проблему с помощью этого?

По этому, выявляйте его потребности, боли которые он испытывает, и стреляйте по больным точкам!
Покажите ему как он может изменить ситуацию в своей жизни благодаря вам, вашему продукту или компании.
Создайте картинку жизни в голове у него, которую он бы хотел видеть.
А подробный маркетинг расскажете когда он уже станет вашим партнёром.

Так же очень важно, как я уже говорил, продавать себя а не компанию.
Так как человек будет работать именно с вами, и вы будете его поддержкой первое время.
Люди любят покупать у людей!
Покажите человеку, чем вы можете ему быть полезным, и почему в той или иной компании работать нужно именно с вами.
Компания это всего лишь инструмент.
И главное звено в ней это ВЫ.
Ну так тогда и подключайте человека на себя!

Если потенциальный партнёр начинает возражать, а он начинает.
То тут два варианта.
1) Его возражение это просто Отговорка.
2) Его возражение это Скрытый вопрос.
Отговорки это тот тип возражения который сводит людей с ума.
Так как человек не проявляет ни какого интереса к вам и вашей теме, а только возражает.
Например: » Ой, да этим уже поздно заниматься!» или « Да это уже никому не интересно»
Не успев ответить на его возражение он уже делает следующее..
А ответ на возражение даже не слушает.
И многие люди не выдерживают таких разговоров и сильно расстраиваются, так как у них ничего не получается.
Хотя на самом деле к такому роду возражениям нужно просто немного по другому относиться!

Если вы чувствуете что человек отговаривается, то не поддавайтесь на провокации, не начинайте с ним спорить и не переубеждайте его!
Отговорки нужно игнорировать!

Есть 4 шага работы с возражениями.
1) Определить тип возражения.
2) Включите желания
3) Озвучьте скрытый вопрос.
4) Ответьте на скрытый вопрос.

Если вы определили что возражение человека это отговорка, то начните включать в нем желания.
Например: «Да ну, здесь нужно продавать и уговаривать» — вы поняли что это возражение в форме отговорки, вы не спорите, не переубеждаете а просто обращаетесь к его желаниям.
Например :
«Ты хотел бы…..?»
«Что измениться в твоей жизни если….?»
» Что ты будешь чувствовать когда…..? »
И так далее..
(Более подробно все это мы с вами можем разобрать на моей с вами консультации.)

Человек возражает отговоркой а вы переводите его внимание на желания, он вам отговорку а вы снова переводите его на желания!

Если человек начал задумываться, перестал иронизировать и начал проявлять интерес, значит человек начал вспоминать свои желания, и отговорки начинают превращаться в скрытый вопрос!

А третий пункт как вы помните это —
Озвучивание скрытого вопроса.

Если человек говорит — «У меня сейчас мало времени чтобы заниматься этим»

То мы переспрашиваем — «Я правильно понимаю что ты хочешь быть уверен в том, что сможешь добиться результатов в этой сфере если у тебя сейчас не так много времени!?»

После того как человек скажет «Да»
Вы отвечаете на его скрытый вопрос!
«В этой сфере действительно можно добиться не плохих результатов, даже если у тебя не так много времени! »
И дальше говорите как именно.

Но только не нужно врать человеку, и говорить что он может добиться результатов вообще не участвуя в процессе развития бизнеса!

Чтобы окончательно закрыть то или иное возражение, спросите у человека.
» Я полностью ответил на твой вопрос? »
« У тебя больше нет сомнений по этому поводу? »

Ну и последнее, закрывайте сделку в том же разговоре.
Пока человек горит желанием и у него нет никаких сомнений.

Если человек говорит
» Мне нужно подумать» — это тоже возражение и его нужно отработать!
Значит у него ещё остались какие то сомнения.

Если вы хотите более подробно разобрать эту тему, и провести работу над ошибками, напишите мне — «Женя, хочу на консультацию»
И мы с вами поработаем..

P.S — Если вам была полезна данная информация, ставьте «+» в комментариях.

С Уважением Ежов Евгений.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *